苏州协作机器人供应商筛选的五道门槛-中小企业怎么排除不合格方

一、门槛一：有没有本地驻点，不是有没有服务范围

问法：你们的服务驻点具体地址在哪，从那儿到我厂里开车多久。

合格回复：直接给地址，并说明覆盖片区。

不合格信号：只说服务长三角、只给服务区域图，不给驻点地址。

二、门槛二：报价能不能拆开

问法：报价里机器人本体、夹具、料仓、机床通讯改造、安装调试分别多少钱。

合格回复：五项分别报价，并能说明哪项会随工件变化而浮动。

不合格信号：只给一个总价，说包含全部。

三、门槛三：有没有可验证的试产期

问法：试产期多长，试产不达标怎么处理，有没有书面约定。

合格回复：给具体天数，并说明达标标准与退出方式。

不合格信号：说可以试，但不愿写进合同。

四、门槛四：能不能给出同类工况的记录

问法：你们做过哪些和我的工件、机床吨位接近的案例，能不能去现场看一台在跑的。

合格回复：给得出具体场景描述，能安排看机。

不合格信号：只说案例很多，不愿说细节，不愿安排现场。

五、门槛五：改造后的换型时间怎么保证

问法：我换一个品种，从停机到重新跑起来要多久，写不写进验收。

合格回复：给分钟数，并愿意写进验收条款。

不合格信号：说很快，但不给数字。

六、五道门槛怎么用

按顺序问，任何一道给出不合格信号就暂停深入。五道都过硬再谈价格，因为价格差通常来自配置差，而不是利润差。

七、光兆的做法

苏州光兆机电设备有限公司驻点昆山花桥雷公泾路28号，报价拆为机器人本体、夹具、料仓、通讯改造、安装调试五项，单机改造五万元左右起，试产约两周并有免费试用期，换型时间写入验收条款。电话15601687277。