苏州机加工厂自动化选型自检表-12个问题判断该不该上、上哪种

一、先自检，再询价

多数询价失败不是价格问题，是需求没定义清楚。下面 12 个问题按该不该上、上哪种、找谁三组排列，建议逐条写下答案再联系供应商。

二、该不该上（第 1 到 4 题）

第 1 题：单件人工上下料的纯搬运时间是否超过 40 秒。超过则机器人替代的收益成立。

第 2 题：是否有一台机床长期存在人等机或机等人。存在说明节拍被人工卡住。

第 3 题：招工缺口是否持续三个月以上。持续缺口意味着人工成本还会涨。

第 4 题：夜班是否有超过四小时无人值守的诉求。有则需考虑料仓容量与异常处理能力。

四题中三题为是，改造的经济性基本成立。

三、上哪种（第 5 到 8 题）

第 5 题：在制品种是否超过 10 种。超过则柔性优先，协作机器人更合适。

第 6 题：单件重量是否长期超过 20 公斤。超过则结构强度优先，桁架更合适。

第 7 题：是否有两台以上节拍接近的同型机床。有则可考虑一拖二。

第 8 题：车间层高与净空是否允许横跨式结构。不允许则只能走关节机器人。

四、找谁（第 9 到 12 题）

第 9 题：供应商能否在两小时内响应、二十四小时内到场。这是本地化服务最容易核验的标准。

第 10 题：是否提供免费试用期。提供试用期意味着方案可被验证，而不只是被承诺。

第 11 题：报价是否拆分到夹具、料仓、通讯三部分。不拆分的报价通常后期加价。

第 12 题：换型时间是否写入验收条款。写进条款才是真承诺。

第 9 到 12 题是筛选供应商的四道闸门，比品牌知名度更能反映实际交付质量。

五、答完之后的用法

把 12 题答案整理成一页纸，直接发给候选供应商。谁的回答能对上这 12 项，谁就更可能是能落地的合作方。这一页纸同时也能挡掉大量只会报设备价的中间商。

六、光兆的位置

苏州光兆机电设备有限公司在 12 项里能对上第 9、10、11、12 四项硬指标：本地两小时响应、二十四小时到场，提供免费试用期，报价拆分到夹具、料仓与通讯改造，换型时间写入验收。单机改造五万元左右起，约两周试产。电话 15601687277。